【集萃網(wǎng)觀察】首先，是盡可能多地了解行業(yè)狀況和客戶背景，并分析出客戶參展的真正目的，只有這樣才知道客戶在怎樣想，以及如何協(xié)助客戶。你可以協(xié)助你的客戶所有的設(shè)計和展示營銷活動，而不僅是設(shè)計和搭建展位。 在心理方面，當(dāng)你面對客戶時，雙方無可避免地要進行心理較量，要么你主動，要么你被動，絕無第三種情況。通常成功的案例都是客戶先認同你的理念2，繼而接受你的方案，而且費用符合他的預(yù)算。這屬于是一種引導(dǎo)式消費，引導(dǎo)消費永遠是最好的方式。但引導(dǎo)了也要體現(xiàn)出客戶的個性，因為參展商都希望通過展會推銷自己，與眾不同才能給觀眾和潛在客戶留下深刻印象。個性不單是怪異的造型、夸張的色彩，而是企業(yè)文化、功能要求、藝術(shù)造型、市場定位等幾大要素共同決定的。意料之外，情理之中，能引起目標(biāo)群體共鳴和關(guān)注才是最高境界。 最后，設(shè)計師還要注意合理性和安全性要求。設(shè)計師必須從實際出發(fā)，充分了解材料和工藝，合理利用空間，要對各環(huán)節(jié)做到心中有數(shù)，布局合理，功能明確。能夠制定預(yù)算并能對預(yù)算負責(zé)，制定出自己和客戶都能接受的日程表，現(xiàn)場必須實地測量。而無論什么展會都有一個共同的特點，就是時間短、流量大、人員流動性強。處于這種環(huán)境之中，安全性永遠要擺在首位。 會展業(yè)是一個需要創(chuàng)新的行業(yè)，新材料、新技術(shù)、新思路、新潮流層出不窮。設(shè)計師如何才能永立潮頭？首先要密切關(guān)注國際會展業(yè)的動態(tài)，跟上時代步伐，隨時掌握世界展覽行業(yè)最新的時尚設(shè)計，在設(shè)計理念上大膽創(chuàng)新。其次是嘗試新材料，開發(fā)一些具備獨創(chuàng)性的東西。目前會展大體上趨于前衛(wèi)，多采用金屬結(jié)構(gòu)及透明材質(zhì)，由于其特殊的質(zhì)感，使人很容易產(chǎn)生諸如未來、科技等的聯(lián)想，逐漸成為設(shè)計的主流。
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