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    【集萃網(wǎng)觀察】給境外參展的1８點忠告：

　�。薄⒄钩銮按_定業(yè)務(wù)目標。為什么要辦展覽？是否需要尋找適銷市場和新客戶？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對合資企業(yè)是否感興趣？或者是否想通過展覽來研究和開發(fā)市場。

　�。病⒄骨耙�仔細地選擇和研究銷售市場。

　�。�、確定參展商品。要知道，國外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時的產(chǎn)品。

　　４、充分做好展前的各項準備工作。

　�。怠⒘私庹褂[會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則，展出時間、 服務(wù)項目以及參展所需辦理的手續(xù)。

　　６、應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。

　�。�、時間安排要寬裕。應(yīng)提前到會以確保展位秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽結(jié)束良好。展覽結(jié)束以后，要有時間充分聽取意見。

　�。�、應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展位配備足夠人員。

　�。�、要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。

　�。保�、了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場的季節(jié)性及消費者習(xí)慣等。

　�。保�、選擇理想的代理人。

　�。保�、寄送產(chǎn)品樣本。

　�。保�、要報出全部產(chǎn)品的價格，主要是ＣＩＦ價。當(dāng)然ＦＯＢ價和ＣＩＦ價在國際貿(mào)易中都很重要，但一般來說，ＦＯＢ價用得較少。還要確定交貨期。

　�。保�、為國外用戶提供服務(wù)。

　�。保怠⒁�用公制標出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制，所以，出展以前，應(yīng)準備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。

　�。保�、越過語言障礙。最好參展人員都具備一種外語能力。

　�。保�、關(guān)于資信和付款方式。首先，你應(yīng)了解國外代理人的資信，可以通過銀行進行，也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險、付款方式等方面的情況。

　�。保�、要保護專利權(quán)和商標權(quán)。如果你已取得了專利或商標權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標或?qū)＠�在海外繼續(xù)得到保護。