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    【集萃網(wǎng)觀察】如今，展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所�，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心，參加展覽會已成為企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，應(yīng)被列入全盤市場計劃之中。

    在確定了參展目的、選擇了合適的展覽會后，要按部就班地做好以下工作：

    報展程序

    選擇某個展覽后，與主辦單位取得聯(lián)系，對方會傳真或郵寄給您報展文件。這些文件包括展覽會介紹資料、參展申請表格、參展費用、有關(guān)服務(wù)、展館展位圖、參展人員手冊等。

    填好參展表格、返回給大會主辦者、并得以確認(rèn)之后，您還要將全部或者部分展位費作定金匯至主辦者，這樣您的展位便得到最后的確定。

    費用預(yù)算

    參展費用包括展位費、展位裝飾裝修費、展品運輸費、機票火車長途車費、市內(nèi)交通費、食宿費、必要的設(shè)備租賃費、廣告宣傳費、資料印刷費、禮品制作費、會議室租賃費等。做參展經(jīng)費預(yù)算時，還要加上總費用的10℅，作為不可預(yù)見費用的支出。

    展臺位置

    展臺的位置由主辦者全盤規(guī)劃，按照產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容、行業(yè)、地區(qū)等因素安排展臺的位置，或者是以展位費的多少來區(qū)分位置的好壞。主辦者提供的展位圖上標(biāo)出了哪些位置可供選擇。總之，越早將參展申請表格遞交給大會主辦者，越容易得到好的位置。

    展位的裝修

    大會提供標(biāo)準(zhǔn)展位的搭建，展墻、桌椅都采用防火材料，在做裝修時可以根據(jù)公司產(chǎn)品特點、技術(shù)特點、市場定位、展覽期間的活動安排，做出別出心裁的獨特裝修。裝修時要特別注意，如果采用的是木結(jié)構(gòu)的展架和裝飾物，應(yīng)涂上防火材料。

    展品的運輸

    大會主辦者會在“參展細(xì)則”里提供展品運輸?shù)奶嶝涁?fù)責(zé)人的姓名和收貨地址，您可以按此將展品提前運往展覽所在地。另一便捷的方式是委托運輸代理。

    布展和撤展

    展會組織者通常會給布展留出足夠的時間，大多展覽會的布展時間為3天以上，并且可以在正常工作時間之外加班施工。在大會最后一天，觀眾清場以后即可以開始撤展。

    入場券

    大會主辦者視展位面積的多少分配給每個單位一定數(shù)量的展覽入場券甚至開幕式請柬，這給您提供了聯(lián)系客戶和關(guān)系單位的機會。您可以列出名單，將入場券和名片一起寄給這些嘉賓，邀請他們前來參觀和見面。

    會刊

    每個展覽會都要出版一期展覽會會刊或參展商名錄，可免費列入每個參展單位的名稱、地址、電話、聯(lián)系人、甚至產(chǎn)品介紹，這是展覽會的延續(xù)，不可忽視。如果有足夠的展覽和宣傳經(jīng)費，在會刊上刊登廣告，其效果當(dāng)然更加明顯。

    場地廣告

    除會刊宣傳外，大會主辦者和展覽館還提供室內(nèi)室外的場地廣告，包括條幅、橫幅、旗幟、氣球等。對展覽館場地熟悉、有經(jīng)驗的參展單位的展覽策劃者會最早占領(lǐng)有利的位置。

    技術(shù)講座

    部分展覽會還同期舉辦技術(shù)講座和研討會，除大會特別邀請的專題報告講座外，參展商也可以要求在期間舉辦一場或者多場講座。這是向各界來訪者推薦新產(chǎn)品和新服務(wù)的一種很好的形式，是您發(fā)展用戶的良好機會。通常，在交納規(guī)定的費用后，大會主辦者提供會議室和基本的會議設(shè)備。特殊的會議設(shè)備，您可以預(yù)先甚至臨時租用。

    參展人員的選用

    選用了合適的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷售業(yè)績。參展人員應(yīng)具備以下基本條件：對公司的產(chǎn)品和技術(shù)有較深入的專業(yè)知識；自信、適應(yīng)能力強；性格外向，易于與各種人交談；有參展經(jīng)驗；身體健康、樂于出差。

    參展人員的著裝

    除日用消費品、食品的展銷活動、娛樂性展示活動和產(chǎn)品促銷活動的需要外，展覽會期間應(yīng)穿著正式服裝。首先，在展位里您是公司的發(fā)言人，代表的是公司的形象；另一方面也是對參觀者的尊重。如果能配合展臺的搭建和公司顏色統(tǒng)一著裝，則效果會不同凡響。

    展覽資料的準(zhǔn)備

    參加展覽會之前您要準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，包括名片、產(chǎn)品介紹、公司價格清單，其使用量往往會超過您的預(yù)料，所以要做好充分的準(zhǔn)備工作。

    會后的聯(lián)系

  展會期間，參觀者只是對您有了粗淺的認(rèn)識，真正的生意往往會來自于會后。展覽會雖結(jié)束，生意則剛剛開始。所以切記兩點：一、展會期間的用戶訪談記錄，這是您的第一筆財富；二、會后資料的整理、用戶跟蹤聯(lián)系。抓住這兩條，成功就屬于您了。