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如何借海外商展開拓市場
集萃印花網(wǎng)  2010-11-06

    【集萃網(wǎng)觀察】巡展也稱為巡回展,是指同一性質(zhì)的活動需要在不同的城市逐項(xiàng)開展,所以巡展需要耗費(fèi)大量的人力物力,一個(gè)完整的巡展方案,不僅要對巡展的形式、路線、流程作好設(shè)計(jì),還要根據(jù)情況設(shè)置意外情況處理預(yù)案,因?yàn)檠舱共皇窃谝粋(gè)城市舉行,對于不熟悉的城市執(zhí)行過程中存在很多不確定性,所以巡展的操作人員不僅需要硬性工作流程指導(dǎo),還需有隨機(jī)應(yīng)變的處事能力。

  一、巡展的目的與特點(diǎn)

  1、在較短時(shí)間內(nèi),能多次輻射受眾人群。

  2、通過現(xiàn)場展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集第一手客戶信息。

  3、在受眾繁忙或不感興趣的前提下,也可派送精美宣傳材料供其閑暇觀看,使其了解企業(yè)所傳遞產(chǎn)品信息。

  4、巡展活動與影視媒體廣告相比,巡展活動宣傳成本較低。

  5、口碑效應(yīng),依靠人個(gè)口碑宣傳,很容易帶動其他人和新朋好友的關(guān)注。

  6、通過現(xiàn)場促銷人員與消費(fèi)者進(jìn)行互動式交流,促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望,達(dá)到有效宣傳和銷售的目的。

  二、巡展流程

  ·了解巡展項(xiàng)目目的與定位

  ·制作巡展項(xiàng)目策劃方案

  ·確定巡展項(xiàng)目報(bào)價(jià)

  ·對巡展項(xiàng)目內(nèi)容培訓(xùn)

  ·確定巡展區(qū)域及時(shí)間

  ·準(zhǔn)備巡展所需的物料(展板、沙盤、宣傳資料)

  ·做好與巡展相關(guān)的接待工作(現(xiàn)場管理、美工、物料運(yùn)輸、倉儲、布展、維護(hù)等)

  三、巡展服務(wù)定位

  ·通過巡展活動為企業(yè)提供具有最高價(jià)值的推廣增值服務(wù)。

  四、巡展服務(wù)構(gòu)成:

  1、巡展資源提供:通過對巡展的資源掌握,為廠商提供有針對性的巡展服務(wù)。

  2、展具:包括展架、形象主題背板、企業(yè)VI模具等,具有主題特色的企業(yè)展具可為現(xiàn)場活動營造現(xiàn)場氣氛

  加強(qiáng)企業(yè)形象宣傳。

  3、產(chǎn)品體驗(yàn):演示、展示產(chǎn)品及介紹服務(wù)項(xiàng)目并讓受眾試用體驗(yàn),刺激樓宇受眾的購買欲望,通過體驗(yàn)加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)印象。更能有針對性地與受眾人群深度溝通,促進(jìn)銷售。

  4、現(xiàn)場咨詢:專業(yè)解答受眾問題,直接溝通解決受眾問題,加深產(chǎn)品服務(wù)在受眾心中的印象。

  5、主題互動:通過為品牌廠商量身打造的主題巡展策劃案,吸引受眾參加活動,可有效提升品牌美譽(yù)度,和促進(jìn)終端銷售。

  6、資料派發(fā):現(xiàn)場資料派發(fā),將廠商的資料手冊等促銷物料直接無接縫送給受眾群體,強(qiáng)于任何DM直投。

  7、信息收集:可有效收集到受眾的具體信息、產(chǎn)品服務(wù)反饋等,為企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析提供一手信息。

來源:中國行業(yè)信息網(wǎng)

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