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    【集萃網(wǎng)觀察】參展，對于任何一家企業(yè)來說無非是要實現(xiàn)最佳效果的宣傳。但是，目前全球經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)也自然不能免于遭遇沖擊。在專業(yè)展會中選擇中小展位正在進(jìn)入務(wù)實企業(yè)的視線。

　　大展位因其展示面大、視覺沖擊點多，固然可以吸引大量參觀者，但這并不意味著中小展位就完全淪落為陪襯。大展位追求的是參觀者的絕對數(shù)量，而中小展位要想在這一點超越大展位是不現(xiàn)實的。但是，中小展位在追求單位面積的參觀人數(shù)上超越大展位卻又是可能的。

　　如何讓蜂擁而至的千萬名觀眾在眾多的中小展位中注意到您的存在，或是在不經(jīng)意的回眸之間能被您的展位吸引，并因此而進(jìn)入您的展位呢？這需要從陳列設(shè)計與“AIDCA”法則的關(guān)系來分析考慮。

　　陳列設(shè)計，指的是對參展道具、燈光、展示內(nèi)容等要素的組合技巧�！癆IDCA”法則指的是對參觀者的誘導(dǎo)過程。規(guī)模宏大的會場中參展展位需要能夠首先引起參觀者的“注意（Attention）”，并引起參觀者的“興趣（Interest）”?進(jìn)而激發(fā)其接近展位的“欲望（Desire）”?然后通過參觀者的視覺比較令其“確信（Conviction）”您的展位與眾不同，引導(dǎo)參觀者采取“行動（Attention）”進(jìn)入展位參觀。也就是說：中小展位的陳列設(shè)計需要遵循“AIDCA”法則來具體實施。

　　1-Attention（注意）

　　人的視覺很容易被過大、過小、特別明亮、特別暗淡、運動、閃亮、異形、響聲等要素吸引，因此展位的設(shè)計上必須要注意突出參展主題，同時將上述要素做巧妙地運用。例如，對燈光效果的使用就可以有多種形式：光彩奪目的燈光效果固然可以吸引觀眾，但是單純通過“耀眼”效果的形式吸引參觀者已經(jīng)逐漸被眾多企業(yè)所認(rèn)識并運用，因此我建議可以在光線的形狀、色彩、動感等角度多考慮一些，并不一定只在亮度上下工夫。在東京的某服裝博覽會，一家參展企業(yè)并沒有在展位使用太多的燈光，而是通過激光束的形式把企業(yè)的標(biāo)致、產(chǎn)品的形狀、展位編號等信息直接打到展館頂棚并控制移動，吸引顧客的視線注意。

　　2-Interest（興趣）

　　引起參觀者注意的同時還需要進(jìn)一步激發(fā)參觀者的興趣，這個時候就需要根據(jù)企業(yè)的參展目的做出陳列設(shè)計劃分。

　　如果是為了展示企業(yè)的形象而參展，需要注意對展板的充分使用，這樣可以突出企業(yè)的標(biāo)識、企業(yè)的文化、企業(yè)取得的成就。圖文的結(jié)構(gòu)需要注意大小和密集度，并特別注意圖片與背板的色彩差異，最好兩者能形成強烈色彩對比：中性色的使用一定要注意使用跳躍色彩才能引起視覺沖擊的效果；在做好色彩的同時，還要注意做好形式設(shè)計，比如背板的異形化，圖片排列的藝術(shù)化，這樣才可以在色彩和形式上讓參觀者覺得有趣，才能刺激顧客“看”的興趣。

　　如果企業(yè)是為了市場的開拓、商品的推銷，那就需要注意實物陳列技術(shù)手段的應(yīng)用。可以做商品搭配組合的陳列展示，但并不局限于模特的使用�？紤]到展位面積比較小，可以采用商品、道具同比例縮小的櫥窗模式；或者，為突出商品的特性而采取“虛擬環(huán)境演示”等多種展示方式。